直通车打造爆款之新手的逻辑运营思维

淘宝/天猫 10个月前 admin
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这是一篇新手看的文章,从底层逻辑开始,一步步的打造爆款,老手大神回避。
 

 

首先我们要知道一个底层公式
销售额=展现×点击率×转化率×客单价
PS.在这个地方我们基于单品来做思考,不考虑老客情况。
 
直通车打造爆款之新手的逻辑运营思维

 

在这个地方大家需要清楚一件事情,我们需要给这几个关键的指标进行一个重要登记的排序,那么你考虑下,给你1分钟。

 

大部分卖家肯定会说,流量是最重要的(流量=展现×点击率)?
你是不是也是这么觉得呢?

 

对不对呢?

 

当然不对了,转化当然不对了,转化率才是最重要的指标,是不是很好奇为什么?

 

当我们上架一个产品以后,平台其实会给我们分配一定的展现,那么有了展现是不是会有点击呢?有可能有,有可能没有。如果有了点击,假如点击的这些人没有产生任何行为就流失了。
会有什么样的后果呢?肯定是你的宝贝就慢慢没有流量了,大家都非常清楚。

 

那么,这是一个什么逻辑呢?

 

淘宝本质上其实是一个流量分配平台,你的产品想要在这个过程拿到更多的流量,你需要战胜其他竞争对手的产品才可以是不是呢?你的点击率要高,你的转化率要高,才有机会胜出。

 

那好,基于这个逻辑,你有没有发现什么?是不是有点像我们自己在店铺选款测款的过程?
答案当然是肯定的。那么淘宝的底层逻辑就是为了让平台有更好的客户粘性,需要在亿万宝贝中挑选出更好的宝贝给到客户,这就是一个活生生的测款的过程,产品表现好,给你更多流量,表现不好,你就被淘汰了。

 

当你知道这个底层的思维以后,你就能想明白为什么那么多大的店铺都会去花巨资去拍照,车手为什么要测图,为什么要优化产品的竞争力,提高产品转化率了。

 

那么当你知道这个底层逻辑以后,我们需要怎么做呢?

 

提高转化率,提高点击率,提高客单价,对不对呢?

 

那么作为车手,你能做的事情是什么呢?就是花更少的钱,拿到更多的流量。你的目的就达到了。说起来很容易,到底怎么做呢?

 

你需要测款,测词,测图,提高点击率,提高质量分,降低PPC,提高ROI

 

我们需要通过直通车的底层逻辑来去来思考这些事情。
直通车的扣费公式还记得吗?PPC=(上一名的质量分×上一名的出价)/你的质量分+0.01
通过公式我们可以知道,影响PPC最大的因素是你的质量分对吧,那么质量分又是如何提高的呢?我们就需要知道影响质量分的因素有哪些?第一:创意质量,第二,买家体验,第三,类目相关性;买家体验和类目相关性都很容易搞定,那么创意质量呢?那就是点击率和点击量了。关于这篇文章里面提到的很多重要的点,在后面的课程里面都会有详细的课程,不要过度焦虑。

 

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这节主要就是为了给大家分享一下底层的思维逻辑,我们做所有的决策都是基于数据以及对于底层逻辑的思考开展的,如果你没有搞懂这些逻辑关系,那么你就没法做好
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版权声明:admin 发表于 2022年3月28日 上午10:28。
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