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还不会搞流量,就别干直播了。

抖音运营2周前发布 呈名
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本篇是《我做抖音直播5年的流量大招都在这里了!》的下篇。

通过这两篇文章给大家和盘托出我们实践过的可复制的流量打法

1.品牌曝光广告高转化打法。

很多人对于品牌广告的偏见极深:

品牌广告都是有钱人投的。

品牌广告只有曝光,没有转化。

品牌广告流量水份很大,都是虚假繁荣。

小商家投不了品牌广告。

。。。。。。

在大家的印象里,竞价广告才有roi,并且要投就投深度转化目标的广告。

正是因为大家都这么想,导致竞价广告一天比一天贵。

深度转化目标的用户根本不够商业化流量池瓜分了。

关于流量我只有一个观点:

没有垃圾流量,只有不匹配的人货场。

没有不精准的用户,只有未被满足的需求。

什么是浅层目标用户?你直播间的“观看用户”可能是别人直播间的“支付roi用户”。

什么是深层目标用户?能为你买单的人可能刚刚才在抖音上开通支付功能。

以前参加过一个线下活动,某私域大佬透露了一个反常识的信息——

现在电梯广告加粉的成本已经跟线上信息流广告差不多了。

一个加到微信里的女装精准粉大概在25元/人。

这个世界就是有很多真相在颠覆我们的认知,就是有很多偏见禁锢我们的行为。

我随手截了几张我们某抖音直播间的流量结构图,给大家看看品牌广告的GPM:

还不会搞流量,就别干直播了。

其他的不多说了。

抖音上的流量洼地很多,不要盯着最贵的那个抢。

2.品牌曝光广告联动搜索自然流量打法。

搜索流量一直是货架场运营的重要一环。

官方宣导的重点是“小蓝词”和“看后搜”。

说白了就是打通达人矩阵种草,激发评论区小蓝词置顶,货架场承接搜索流量。

这一路走下来并不容易。

因为这说的就不是0-1的商家能做的事儿,光是达人矩阵种草就不是小白商家能搞定的。

当你不知名的时候,唯一能握在手里的就只有自营阵地了——

没有达人带货只能靠自播,没有内容的矩阵式分发,只能靠平台多场景的流量露出。

所以在我看来,在星搜联动之前,更容易做到的其实就是自造搜索场景。

如果说达人内容矩阵是一个个蚂蚁雄兵的固定战场。

那么品牌广告就是依附在平台多入口蓄势待发的流量游击队。

因为品牌广告可以出现在任何位置,比如开屏,比如信息流,比如评论区等等。

只要花钱就可以提前锁定确定性的流量,不比一个个跪达人香?

用品牌广告的曝光撬动的搜索流量和达人撬动的搜索本质上都是一样的。

都是重复信息高频触达后激发的心智建立,没有孰高孰低,只有素材够不够好,内容够不够爆。

所以付费流量撬动自然流量这件事还有个升级版:

用品牌广告撬动免费搜索流量。

3.店播小专场密集成交破流量层级打法。

关于做专场这个事,业内都知道一个流量心法——

小专场的流量和业绩膨胀系数是1.5,大专场的膨胀系数是3。

也就是说假如你连续7天的平均日销是10万,那么要在一个月内策划两个小专场做到日销15万,以及策划一个大专场做到日销30万。

当你为专场提前匹配相应的人货场、内容素材和投放预算的时候,你的专场流量池就会被打开。

这是平台给你的流量奖励。

由此不断往上叠加,那么直播间的流量层级就会不断破圈。

别问这个节奏是怎么来的,这是无数商家验证的结果。

所以,没有流量怎么办,做专场吧。

业绩突破不了怎么办,想方设法做专场吧。

4.抖音DSO搜索自然流跳转商品卡打法。

什么是抖音DSO?

这个词的全称叫做抖音搜索词优化。

在SEO时代,做好搜索词的优化可以掌控中文互联网的搜索自然排名。

在抖音营销时代,做好抖音搜索词的优化可以掌控更多内容和产品的曝光流量。

据2023引擎大会透露,平均每人每天在抖音上有3次搜索,并且有57%的用户打开抖音app后,会在30秒内就发起搜索。

所以搜索流量在抖音上规模可观,可被运营,但是很容易被忽略。

关于搜索流量运营有几个核心:

1.搜索流量的运营不靠单条内容打爆,而是靠矩阵号的流量叠加。

2.垂直长尾词有大量的精准的流量曝光,且衰减周期很长。一次运营,长久收益。

3.搜索词的权重跟搜索词的提前预埋、曝光点击率和曝光转化率强相关。

4.通过第三方平台工具可以找到有大量曝光潜力但是平台内容丰富度不够的关键词。

5.抖音DSO的蓝海不是直接跳商品卡,而是跳短视频内容再跳商品卡。

无它,只是因为仅仅一年多的时间,商品卡搜索关键词的竞争已经快成红海了。

5.矩阵短视频挂车带货叠投成交打法。

短视频带货这个赛道这么古老,却又这么年轻。

古老是因为抖音电商就是从短视频带货缘起,年轻是因为短视频带货仍有蓬勃的生命力和爆发力。

说白了,能做好短视频带货的人,谁还愿意做直播啊。

短视频带货是用全时段的内容矩阵触达目标用户,但是直播用的却是真金白银的人力触达用户。

前者磨的是素材的基本功,赚的是全时段的流量曝光收入。

后者却是实打实的投入人的时间和精力,一不小心就成本极高入不敷出。

搞短视频矩阵号的成本和搞直播矩阵号的团队成本根本不是一个量级的。

所以短视频带货才是真正的赚钱王者。

但是视频带货的门槛全在两个核心关键点——短视频的曝光量和短视频的转化率。

前者看似是博概率,但是把数量拉满就可以对抗内容的不确定性。

要么在单条账号上拉满,要么用多个账号拉满,专业团队肯定选后者。

短视频的曝光转化率靠的是选品和素材本身的内容能力。

如何实现短视频挂车带货叠投成交?且看核心操作要点:

1.在已经爆掉的视频上通过投放助推,抖查查的创始人波波曾说过,破百万播放的视频一定能破千万播放。

2.把爆款视频继续翻拍10遍,连怼连投连爆,充分利用账号被炒热的红利期。

3.把爆款视频前后的5条视频分别进行小额投放加热,你会发现没多久又会跑出新的爆款。

6.以价换量商品卡位商城推荐拉升全店流量打法。

这个可以说是今年最热门的流量打法了,因为所有做抖音电商的今年都逃不过“价格力”三个字。

我先声明一下,价格力不代表绝对低价,在抖音电商上运营价格力流量有很多方法。

以价换量的绝对低价当然是其中一种方式,除此之外还有很多种保持价格力优势的分型运营方法。

包括“优价工具+营销工具+平台活动”,包括“产品卖点差异化+内容场种草转化”等等。

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