淘宝运营新品30天从0-15000访客 日出100单实操过程

一. 正确选择分析行业

  1. 产品自我分析

我们做一个产品,首先是懂这个产品,服装的,我们要清楚知道,面料成分,构造(很多人做一件代发的连真假口袋都不知道),重量,购买人群,包装形式。对于其他类产品,比方照相机等,材质,包装,使用方法,功能,用途,充电方式,像素等。不能抄起一个款就是刷。

2. 产品综合分析
产品的成本,包括包装,运费,打包等都要计算,天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%,尽量不操作,直通车和补单,售后维护占比至少15%,人员工资支出,最后到手10%左右,还要积压库存。怎么斟酌。

3. 产品主词分析

确定自己的主词核心词,既然自己做,那么不要连自己的产品,主词和核心词都不知道。不了解自己的产品行业,就不要去操作。

如何分析主词:类目词,市场行情里行业热搜词,用搜索词查询,正常搜索人气最大的为主词

核心词:举例说明,t恤,有t恤女 t恤男 短袖t恤男 长袖t恤女

连衣裙,有背心连衣裙,真丝连衣裙 符合产品属性,搜索人气又不差的词。

  1. 市场容量分析

    找到了核心词,去淘宝首页输入。然后筛选价格,淘宝页面有5个价格竖状图,选择自己价格范围,销量排序,确定自己如果要做能否,达到行业第一,前3,前10,自己估算自己的技术和资金能力,然后计算这个同行的月销售额,再计算自己的利润,有SKU的算平均值。

    (这里我碰到很多朋友,已经到了季节,或者市场全年平稳的,但是行业的销售价基本在130左右,他的是880,导致按照销量排序,和选择这个价格区间,基本行业前三 收货人数不超过30人,还不确定刷了多少,那么他一个月做到行业第一,有多少销售额,多少利润?是否值得操作)

    如果市场季节未到,例如现在是夏季,我要做秋款,那么市场数据肯定很小,这个就要结合自己的行业经验了。

    5. 市场推广节点
    确定了主词和核心词。用直通车流量解析,输入词,看展现指数最近一年,这个曲线我们能清楚的看到行业的起爆点,下降点,高峰等等,就能清楚知道我们要什么时候开始操作秋款,冬款,夏款。对于很多行业,可能全年平稳,那么随时都可以操作。

    二. 标题问题

市场行情,搜索词查询,把自己的主词拓展,做一个表格,把这些词都整理起来,删掉不符合自己的,符合自己的放在标题里,注意读取通顺。

三. 测图测款

  1. 测款

    测款适合非标品,对于标品只需要测图

    步骤:标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。

    创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。

关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。
宝贝多,就一个计划放5款,开个4个计划 可以同时测20款。

数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。

测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。

2. 测图

淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。

淘宝是卖展现的,同样给1万次展现,同行点击率10%,你只有5%,每天流量少500,对于转化一样10%,同行每天多成交50单,一个月 ,相差1500单,中国人实际是有从众心理的,销量差距大了,转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。

所以图片非常重要,特别是标品,大家卖的都一样。

而且后面直通车养车点击率是核心,很多人后面养车养不起来,就是图片问题。

后面养车点击率跟不上的 ,不要来找我,自己问下,前期有没有测图。

测图的步骤

标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。

投放平台只开站内无线端。

创意,最多4个 开轮播,创意标题一致

关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。至少1000以上吧。

开广泛匹配,不开人群。关闭定向。

关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.

数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格。

行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。

四.上架

上架前,标题,详情页,主图,还有主视频都OK了,短视频可以不用。

已经弱化上下架时间了 ,安排晚上7-9点都可以。

五.基础销量权重操作

很多人都在这里翻跟头,主要是资源的问题。

我就这么说吧,现实社会中,为什么有些人只能上班打工一个月赚个几千块糊口,干不了大的做不了大的生意。没有资源,没有资金。

同样在淘宝,很多人做不起来,很正常,没有资源,没有资金去开车。

但是你们要说,现实社会中,有些人机遇好,没花多少钱就发了,我告诉你,在淘宝市场,很多蓝海,几百块,几千快,甚至上架就自然爆了。比比皆是。

资源问题优先身边的同学亲戚,朋友,老客户,之类,不要去平台,有资金实力的去开车。

操作流程

第一天上架,找人做购物车,收藏。搜索店铺,链接,全标题都可以。

第二天:昨天购物车的收藏的今天下单付款,今天全标题,半标题,全标题去掉两个属性修饰词,都可以。每个词5单以内。

第三天:还是全标题,半标题,全标题去掉两个属性修饰词,都可以。每个词5单以内。

第四天:权重起来的话,全标题多去掉几个词,每个词5单以内。

第五天:权重起来,昨天的词,再去掉几个修饰属性词,每个词5单以内。

第六天:同第五天

第七天:同第六天

第八天:同第七天

第一周结束!!!!

注意点:

1.任何刷的词都必须包括核心词,主词。

2.单量必须递增每天。

3.可以适当的一单拍多件,比例不要超过30%。

4.不要去控制转化率,前5天不要去刷流量。

5.第三天出评价晒图后直通车养车。3天上权重,日限额根据点击扣费来,第一天30个点击,第二天50个点击,第三天80个点击。第四天120个点击。后面开始扩大递增。

关于量安排。

如果我的操作竞品 一天出单是300单 ,那么我可以安排我是7天起流量每天300单还是15天起权重,300单一天做计划。

按照第一天上架不操作,上架第二天开始,这个时候,我要保证我的销量是每天递增的。可以做计划。

第一天20单,第二天35单,直到 300单一天,真实成交和直通车成交还有操作的,保证每天递增。

可以平稳几天,效果最好的是每天递增。

资金不够的,放下身段,找竞争对手弱一点的竞争。

如果不人工操作,就开直通车,销量必须递增。转化率不够,增加日限额,增加点击量,来提升销量。

关于直通车养车:

标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远和不卖的地方,投放平台只开站内手机端100%。关键词找核心的3 个词,精准匹配,抢首条,抢位助手10%起。开2个最精准的人群。自己卖什么的连什么人买都不知道的就不要操作这个行业了。

创意1-4个,开优选。创意标题优化,相关性满格。

3个关键词,保证计划总点击量25*3=75个。点击率一定要高于行业2倍,不满足的直接删了换词。当一个词满50个展现还没有点击,立马删。100个展现没有2个点击立马删。Ppc贵的 先用1个词养车。后面再加。

正常3天起权重,如果没上,说明市场竞争太大,同行都在这样养,继续烧,资金加大。点击量增加。

在前期测图过的,后面养车点击率是不会偏低的。

点击率的原因,词不准,人群不准,位置偏后。

养车只看点击率,不看转化率收藏购物车。

版权声明:admin 发表于 2022年12月12日 下午1:59。
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