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一个团长,一年 30 亿!!!!!

国内电商2周前发布 呈名
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大部分品牌主在抖音卖货是亏钱的,但是在有一个流量端,每个人都默默无闻地赚钱。

而且这个流量端从 2020 年就开始,每年都有几千个亿的销售额。

这个端叫快团团,我直到上一周才知道这个端的存在。 

快团团其实就是拼多多出的在私域卖货的小程序,它可以赚到这么多钱是因为可以让品牌偷摸的破价,

这个是在微信上赚钱最香的地方,也是抖音根本无法比的地方。

01
抖音破价,让品牌赚不到一分钱。

抖音直播间的品牌是没有办法破价的,因为一旦你在这个直播间破了价,其他的达人你就必须要破价。

而一旦全方位破价,你这个品就烂了。

因为 99 块钱的品,你给刘某某 69 块钱,

你给大狼狗就必须一样 69 块钱,你给罗永浩、董先生、小杨哥也必须要 69 块钱,

这是抖音不赚钱的原因之一,是你的客单价变相的降低了。 

同样的机制在抖音上用泛滥了之后,你这个品就是69,你不值99,

这个时候你自己同样的佣金要给,流量要付,所以完全就是赔本赚吆喝。

抖音不赚钱原因之二是在于抖音需要你投放流量费用,而且流量费用不断的随着竞争的加剧水涨船高。 

也就是,你一边要和竞争对手比谁的价格更低,一边要跪达人爸爸,

还要给平台纳贡,所以所有品牌在抖音都赚不到钱,

除非国际大ka 直接砸几亿预算赚品牌溢出价值,当然那是营销预算逻辑了。

02
快团团躺在私域里面偷摸赚钱,太香了。

而快团团赚钱的原因恰好和抖音相反,它让品牌可以非常非常无拘无束的。

第一,没有流量投放费用去卖货, 

因为快团团的这些团长都是免佣金的,他不需要提前收你钱,

他看到你的品好卖,他就帮你卖。

卖多卖少自己负责,卖多收你佣金,卖少收你一样的佣金,

所以说对于品牌卖货的宝宝来说就非常的没有压力,你只需要联系很多团长直接咔咔咔卖货就可以了。

第二,快团的破价可以非常非常的隐蔽, 

因为快团团本身是在私域里卖货,抖音直播间一旦你破价,所有的商务都要找你破价,

但是快团团你在一个团长那边卖,其实大部分人是不知道的,大部分的消费者也是不知道的,

你可以把它当做你自己出货的一个非常隐秘的下水道。

第三,快团团本质是一个去中心化的工具 

它不是流量或者商品平台,供货团长提供产品上品,帮卖团长从供货团长拿货到自己的店铺推广销售。

因为私域工具的属性,其实大家之间相互联系不到的,相互割裂、去中心化,纯私域。

从用户端来说,快团团是一个私域工具,对于被 push 的产品没有比价能力。

他们需要高性价比的产品而不是低价产品。 

用户在公域里才会有比价能力,所以必然导致商家端内卷,也因此商家在私域的利润空间更从容。

03
品牌宝宝入局快团团该做的事。

没有流量费用,又有几千上万个团长可以帮你带货,又可以不断地允许你偷摸破价。

这样的渠道可以让品牌方非常容易地赚到一个稳定的销售额下的利润。

所以说如果说你作为一个快消品,客单价在 99 块钱以内,然后你自己要入局快团团,你应该怎么做?

第一,组一个非常适合在微信朋友圈卖的货盘。 

第二,不断地让自己的 BD 去跪快团团的团长。 

快团团有两个重要的团长角色:供货团长,帮卖团长。

供货团长链接供应链,供货给帮卖团长,帮卖团长面向用户销售,也叫帮卖。

头部供货团长,行业头部叫「魔都p妈」,据说一个月gmv两个亿,今年可以20-30个亿,净利润10%。

目前头部的一个帮卖团长,流量来自公众号,引流到企微群卖货。

目前私域用户30万,一个月1000万gmv,毛利润30-35%,团队十几人,就是发单和客服,

今年all in快团团,目标单月GMV3000万、月佣千万。

所以这两类团长你都可以跪,跪团长,谈机制,推进这个事。

第三,躺着收钱,

当你自己这个货在天猫在抖音上已经卖了 10 个亿的时候,你一定要做快团,

因为这个时候团长非常愿意卖你的货,

而这个时候你自己其实是非常容易让团长不断地免费用他的流量渠道去帮你去收割公域之外的流量,

所以说整体的今年的打法,我建议大家在抖音上拼命砸钱之外,一定要再像快团团这样的私域去收割利润。

快团团收割利润的路径非常简单,就是组品,跪团长不断地卖货,如此循环往复,默默无闻赚钱,加油!

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