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普通人创业,最重要的是寻找势能

国内电商2周前发布 呈名
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这年头,大家身边都有几个创业的朋友,都有几个做电商的朋友,比如我(笑)。

多了之后大家就会发现这些朋友每个人的生意水平都参差不齐。

有的人做电商卖货,各种卖爆,月销几千件,上万件。

有的人,大张旗鼓,或者小打小闹的搞,开了店,开发了产品,上架了产品,结果卖不出去几个。

这样的情况如果拆开来说,有市场,选品,时机,运营,投放,营销,视觉等各种问题。

但如果把这些细节点抽离到一个更高的高度,

我认为所有的这一切都和【势能】有关。

是的,如果普通人创业前能够思考选品如何选,消费者购买心理是什么,从哪搞到流量等等,已经是非常优秀了。

那更优秀的人,在创业前,或者启动一个项目前,更多会思考,自己做电商,做生意,卖货,到底具不具备势能,或者具备何种势能。

这个势能可以包含很多很多方面,

比如你是一个大学生,特别喜欢布置自己的宿舍和学习桌,每次布置你都会发小红书,引来点赞无数,下面评论纷纷问你:集美,那个台灯在哪买?集美,那个水杯可以发个链接么?

很好,你有向别人种草的能力,那你就具备了一定的势能;

再比如你是个妈妈,对母婴育儿绘本宝宝辅食等等都有很多研究,你没事经常会在妈妈群分享自己的育儿理念,向大家推荐什么绘本比较适合孩子,很多妈妈都跟着你买。

很好,你是某一品类的专家,你也具备了一定的势能;

再比如大家都卖针织衫,你家开工厂,你所有针织衫,都成本价卖,或者成本加一点点运费就卖,你赚的是原料大规模采购后降价的利润。因为你的价格实在太低了,顾客们抢购如云;

很好,你是供应链的源头,你也具备势能;

再比如你发现了一个新兴市场,比如非洲市场吧,非洲开了个电商平台,那边啥都缺,你就把淘宝拼多多上的小商品挨个往上传,闭眼传,也不用选品啥的,批量往上传,疯狂铺货,传了就能卖出去;

很好,你挖掘到了一个新兴市场,你也也具备了势能;

再比如你是卖数码产品的,卖什么呢,我想想,对,你就是卖扫地机器人的。结果你发现这个产品呢,市场溢价空间严重,你研究了这个产品,发现很多功能其实老百姓都用不到,材料也不需要搞这么好,你左砍右砍砍了很多没用的功能,只保留了一些核心功能,做了一些材料替换,然后你把产品价格做到了不用3888,也不要1888,只要888。卖888的扫地机器人,你还有的赚,你的产品具备了超高性价比,一推就火;

很好,你拥有优化产品成为爆款的能力,你也具备势能;

再比如你是卖酸奶的,你酸奶呢也不错,很好喝,但竞对的酸奶,也不会比你难喝到哪去,大家产品,价格,营销都差不多。但不一样的是,你的合伙人,是以前线下商超渠道的地头蛇,有各个地方非常强的超市,便利店资源,一下就能把你的酸奶上架到各大超市;

很好,你拥有快速进入出货渠道的能力,你也具备一定的势能;

再比如你是卖颈椎按摩仪的,颈椎按摩仪这东西,谁会想到要买这玩意。但你有钱,你有上亿的营销资金,小红书几千个网红都在用颈椎按摩仪,抖音各大博主也在推你的颈椎按摩仪,李佳琦也在推,明星也在推,各种刷屏,各种营销事件,到后面消费者们都觉得,好像确实需要个颈椎按摩仪,反正也不贵,那就买一个吧;

很好,你有钞能力,你也具备势能;

再比如,你是卖汽车贴膜的,高级的汽车膜要用到一种高级稀有的化工材料,这个材料需要进口,产能有限。每年的进口份额基本上被你和其他几家品牌商吃掉了,其他人想买都买不到。这个材料搞不到,产品力就会差很多。但只有你能搞到。

很好,你有垄断某种材料的能力,你也具备势能;

再比如,你的人脉很广,在圈子里口碑出众,是个小KOL,或者是个小意见领袖,大家都非常信任你,基本就是你一推荐啥,下面人都BB:别废话了,赶紧上链接吧。

哎,别人天生信任你,你也具备势能;

再比如有些产品,比如祛痘产品吧,人人都需要,但你想卖这个产品,必须要搞到那个非常重要的医药资质。如果没有那个医疗资质,你是在任何平台,都不能宣传自己的产品有祛痘功效,不然就是违规。但那个资质,没有个几亿身家,是很难搞到的。

如果你能搞到,别人没有这个资质,你有这个资质,你也具备一定的势能;

再比如你在学校门口开了家炸串炒饭店,产品吧,也蛮不错,但最重要的是,你这家店,开了十几年,生生的积累起一批顾客,顾客口碑相传,慢慢的你这家店,成为了都市的传奇,人们众口相传,没事必要来吃一顿;

很好,你积累了很多年的好口碑,那你也具备势能;

像我们卖女装,这个势能就更简单了,你就是好看!特别的好看!你穿啥都好看,穿麻袋都好看,你一穿啥,其他妹纸们一看到,就两眼放光,就问你要链接,

美就是生产力嘛!你足够好看,身材足够好,你也具备势能;

再比如你以前做MCN工作做商务,积累了很多都抖音快手的主播资源,很多主播和你喝过酒,称过兄,道过弟,大家约定只要你创业,一定帮你推!

很好,你有着很强的推广人脉资源,这也是势能;

再比如你是个产品包装专家,很低端的产品,比如女包吧,叫你重新一拍图,重新一包装,原先只卖88元的女包,你卖288,顾客也觉得高大上,很值!

很好,你对产品有着极强的包装能力,这也是势能。

我说了这么多例子,一定会有朋友说,冬哥,你说这些有什么用呢?都是很虚头巴脑的东西。

当然有用,非常的有用,因为很多人创业,做生意,做电商,他做之前,以及做的过程中,完全不考虑自己到底具不具备势能,上去就做,自然结果就会比较惨淡。

比如有很多朋友,可能看了一些电商课程,学习做淘宝,开个淘宝店拼多多店,搬运1688的产品,锲而不舍的搬运,把人家的图片,内容,都扒下来,搬到自己店铺里卖,然后开始刷单,投投广告,结果也卖不出去几个,每天为那点流量操碎了心,到处问怎么搞流量,怎么搞流量。

你真的能卖出去就见鬼了,你有什么势能去卖货呢?你的产品是一样的,图片也是一样的,一搜同款,大家都是一样的图片,一个个比价格低,什么势能也没有,你怎么能卖出去货呢?怎么会有流量呢?

我身边一些朋友,还有互联网大V,卖茶叶,开茶馆,做电商卖茶叶,你怎么可能卖的出去呢?你是茶友里面的行家大拿?还是是有企业采购的人脉?还是有独特稀有的茶种茶品?还是你这其实是洗钱送钱的渠道?你连割韭菜的卖茶小妹都没有,你到底有什么势能可以卖出去呢?

包括有的朋友喜欢宠物行业,宠物产品,大家都喜欢,想开个店,进点宠物小玩具,小服装,小零食去卖。

但还是那句话,你卖的势能在哪呢?你是一个微博宠物大V?还是有几十个养狗养猫粉丝群?还是你是某个品牌的总代理,所有消费者只能从你这购买品牌,从其他地方购买的都是假的?

如果以上都不是,那就意味着你没有势能去卖得动啊!

你说你要投广告,砸广告,可是宠物产品的流量获客成本已经卷上了天,没有钱你是烧不起的,而且投广告也不一定能把产品的势能打出来,所以投广告根本无法成为你的势能。

 

我一直认为普通人创业前,思考品类,市场,擅长,获客,是否喜欢,需要投入多少成本,这些都很重要。

但思考做这个生意的核心势能,自己是否具备这个势能,则更加重要。

很多时候,如果自己具备了势能,则思考的即使没有那么全面,也依然能起飞。

比如那些美妆博主,穿搭博主,他们卖货前会思考什么供应链,市场,消费者心理什么的吗?你太高看他们了,他们不需要思考这些东西。

他们直接上去卖,就能有很高的销售额,因为有巨大的势能推动着他们。

而普通人,你对一个行业分析再透彻,思考的再全面,你不具备这个势能,打造不出势能,该你做的时候,依然会抓瞎。

这就是我们经常所说的,分析的都对,一上手全废。

如果简单的概括下,普通人寻找的势能,其实无非就是四个点。

第一个势能,满足市场的空白需求

为什么早些年大家一窝蜂的做北美亚马逊,这几年一窝蜂的做东南亚跨境电商,现在又开始开拓拉美电商。为什么?为的就是追风口,满足空白市场的需求。

空白市场,无人占领,有巨大的需求真空,你过去卖什么,只要卖的不是一坨屎,都能起飞。

就像八十年代只要下海,总归是能赚到钱,因为市场有巨大的需求没有被满足。

那除了海外市场的需求,某些品类,产品,特定人群有他们的产品需求,比如人人都需要更加智能化更省油的汽车;人们都需要傻子也能安装的路由器;人们需要可升降高质量的办公桌;人们希望喝饮料,但又不希望摄入太多糖;这些都是各大品类里细分存在的空白市场需求,做出满足需求的产品,自然就会有巨大的势能。

所以我经常说一定要扎根一个品类长期耕耘,你不长期深入一个品类,你怎么能够发现这个品类的空白需求呢?

第二个势能,激发别人的需求

比较遗憾的是,中国虽然人多,市场大,但做生意的人也多,能被满足的空白需求,基本都被满足了。但这并不代表做不了生意,因为你可以激发别人的需求。

比如我做女装品类,这个品类肯定是消费者被充分满足的品类,穿衣服这个事情,太容易满足了。所以在这个品类的运营重点,每家公司,每个品牌,都在思考着如何激发消费者的需求。

做出好看的搭配,拍出高质量的图片,打造眼前一亮的风格,用短视频来去做搭配种草,用直播来进行冲动引导,所有的一切,都是为了激发消费者的需求。

再比如为什么现在大家卖货都要发小红书抖音,在社媒发饰品推荐,发穿搭推荐,发手机壳推荐,发零食推荐,发生活用品推荐,晒自己的生活方式,

都是希望通过内容激发别人的需求,激发了,则流量来,转化下单,一套流程轻松结束。

其实所有的大众消费品类,由于竞争已经充分饱和,如果要做这些品类的生意,更多的是要去做能激发消费者需求的事情,无论是对产品进行更高逼格的视觉包装,更加详细高级的卖点阐述,各种创新的表达方式,激发出需求,必带来卖货势能。

所以我始终无法理解,很多品类,竞争已经很饱和了,还有人在默默的放很丑的,像素很低的图,做很差的质量,做很低的价格。

这是不可能做起来的,因为消费者的购物欲望并不会被激发。

第三个势能,有核心壁垒

大家不要一听到这个核心壁垒就觉得是很高科技的事情,必须要掌握很高的技术手段啊等等。

这个核心壁垒可以包含很多层面,

比如你家开工厂,甭管多大的厂子,多破的工厂,你有了核心壁垒,就是你是供应链的源头,比如做拼多多,给主播供货,做海外,杀低价,你是有核心壁垒的,你相比没有开厂的人是有势能的;

再比如很多快手主播和你称兄道地,你在主播圈子里有很强的人脉,你去找了找货源,包装了一下,只要不是一坨屎,主播们看在兄弟的份上,就会帮你卖,这也是势能,人脉的势能,也是核心壁垒;

再比如你浸淫行业多年,各种材料工序成本质量供应链如数家珍,你攒一攒,攒出个质量较为不错的产品,成本很低,售价也很低,其他人想模仿你,怎么也做不到你这样的成本,这样的售价,你这个产品在市场上性价比最高,大杀四方,这个也是核心壁垒,你是有势能的;

再比如你是卖海鲜的,你家旁边中国最好的海,基本上有名的海鲜都产自你这,你做这个一手货源,一手捕捞,这也是核心壁垒,你是有势能的;

再比如你手上有一批非常好的推广资源,做好评的,做刷单的,你有一套独门绝技的推广方法,屡试不爽,一招鲜吃遍天,每次推产品,用这些资源+打法,百发百中,那你也是有核心壁垒的;

这个核心壁垒不一定真的是掌握了某些专利,或者有非常高超的技术手段,但务必要保证,至少自己手上,有一些东西,是绝大多数人掌握不了的能力。

第四个势能,信任变现

这个很好理解,你混迹江湖多年,大家都信任你,你卖啥,大家都跟着买,百分百相信,哪怕你卖一坨屎,也能卖的出去,这就是无上的信任。

包括很多生意,店铺做久了,势能一直源源不断,除了口碑,还有就是信任,长期的信任累积,让势能越来越强。

势能呢,有大有小,大多数势能需要慢慢的积累,打造,势能也会互相抵消。

比如你是一个美妆网红,你有50万的粉丝,你推荐什么产品,粉丝们都是买买买;

后面你自己打造了一个品牌,按理说起量应该很容易,毕竟你有势能,

然而你品牌的产品太TM贵了,远远超出粉丝可以接受的价格,销量惨淡,

这就是势能抵消了。

所以网红主播为什么要最低价最低价,只有在最低价的时候,他的势能会冲到最大。

再比如,你是个产品天才,你打造了一款蛮不错的护肤产品,性价比很高;

但你的视觉非常拉跨,很高级的护肤产品,被你拍成了拼多多产品的风格,

营销也非常差,没有什么营销,

本来好产品自带的势能,被你空耗殆尽,卖不出去。

再比如你个产品营销天才,你很懂得产品如何去包装,推广,

但你偏偏脑子进水了,天天和人打价格战,双方互相杀低价,杀到成本价去卖,本来你的产品挺高大上的,让你这么一降价,一低价,搞的产品调性没了,不上档次,

既没有卖出去很多,也没有赚到钱,好好的产品定位,格调被你破坏了,从此一蹶不振。

所以优秀的创业者,优秀的企业家,优秀的商人,优秀的产品经理,

所做的产品,生意,公司,一定在最开始,有意和无意的为自己增加各种势能。

那些国民产品,网红产品,TOP前10的产品,不仅具备着一种势能,而是多项势能的整体加成。爆发出惊人的战力。

既填补了空白市场的需求,又激发了消费者的新需求,又有一定的核心壁垒,又做出了好口碑,获得了大量信任,

产品的势能会一浪接着一浪推着它起飞。

所以我们做的所有运营,营销,产品上的动作,其实都是围绕着增加势能所展开。

有时候可以理解普通人创业为什么总是喜欢追风口,

什么小程序,跨境电商,抖音,直播,AIGC,web3.0,tiktok,temu。

每次来一个新风口,大家就跟疯了一样,疯狂往里拱。

因为有风口,则代表着有市场需求没有被满足,没有被满足的市场需求,总归起势能比较容易,

毕竟搞点东西可能就会成。

但实际上,普通人最应该练就的势能,是【激发市场需求】和【积累核心壁垒】。

因为空白的市场总归会被填满,会成为充分饱和的竞争市场。等强者进来,风口一过,大部分水平低的人依然会被赶出来。

但激发需求的能力是长期能力,市场饱和不用怕,品类做的人多,竞争激烈也不怕,

只要你能一直激发消费者的需求,则势能不断。

积累核心壁垒则要求你必须深入一行,长期耕耘,不断修炼,你会慢慢找到这一行常人无法具备的能力和机会。

同时长期耕耘一行,长期做好一个生意,无论是顾客还是供应商,对你的信任感都会与日俱增,从而累加成新的势能。

说了这么多,无论如何还是希望各位普通人,一定要避免,

听说某某品类火,我也想跟着做一做,

这个地方位置不错,我盘下来开个奶茶店做一做,

在家闲着好没劲,开个淘宝店做一做,

都说要做电商,我也做个店卖卖东西,

都说要创业,咱们也找个生意做做;

那个产品不错,我也挂上跟着卖;

朋友家是做XXX的,我入了点钱,帮着卖一卖;

这些过于随意的商业决策,都会使得你的项目从最开始,就会进入一个温水区,平淡波澜,止步不前,推进不下去,每日空耗金钱,消磨耐心,最终潦倒收场。

普通人在创业前以及创业初最需要做的就是,不断的思考:

这个产品/业务/品类的推动势能到底是什么?自己具不具备这方面的势能,

如果不具备,有没有可能通过各种手段去打造这方面的势能;

如何放大势能,优化各个环节避免势能的损耗,

我想,这才是普通人创业之初,最应该思考的核心问题。

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