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做女装电商到底要花哪些钱

国内电商2周前发布 呈名
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做女装生意后,被人问的最多的就是:

卖衣服,这么简单,平常的事情,到底要花多少钱?

正好最近盘账,优化了一下财务表格,看了看成本结构有些感叹,可以分享给大家。为便于外人理解,我尽量说的简单一些,可能会和某些朋友在数据或者流程上有一定出入,但整体应该不影响。

第一大头,产品开发成本: 

不知道其他品类,女装的产品开发成本分为两种。

一种是自己设计研发,比较贵。首先你要有设计师,设计师工资很高,只有赚到钱了,公司才敢养设计师,类似于互联网的研发人员。当然也可以找外部设计师,开发成本平均100~500元一个款,视设计师水平而定,大牌开发一个款成本在1000~3000左右。

设计出稿之后要做【产品纸样】,纸样是给到工厂生产的重要资料,工厂根据纸样来去判断布料的裁剪,拼接等工序,纸样成本平均100~300元做1个款,深圳大致是这个价。当然公司有钱,也可以专门雇做纸样的员工。

工厂有了纸样要打版,做个版衣出来,类似一个产品原型,然后再根据版衣进行各种细节,尺寸的微调。所以打版也有专门的员工,打版要花钱,打版成本平均100~500元不等,根据打版师水平而定。然后版衣需要消耗材料,所以版衣的制作也有成本,你要做一款高端大衣,版衣的成本要几百元甚至上千。

好,这么一算下来你发现,各种成本加起来,开发一个款的成本约在300元~2000元不等,然后你兴奋的喊:冬哥,服装开发成本很低啊!比食品,电子产品,日用品都低很多啊!

好,接下来请你把这个成本乘以200,再乘以12个月。

因为做女装电商平均每个月都要上几百个款,我们取个100这个数字,持续12个月。像zara,HM,优衣库,每个月可能要上几千个款,一年上几万个款。一年开发成本就要几百万,上千万,甚至上亿。

很多人这时候会嚷嚷,为什么要自己开发呢?多贵啊,直接去市场拿货卖,多好。

这就涉及到第二种,直接去市场的经销商,工厂,档口,拿款回来上架卖,卖掉了再进货交付。

这样的成本确实低很多,但同样也是成本的大头。比如一个款成本50元~,你每个月要在市场拿300个款吧,每个月拿款成本就是1万5。

这时候你很开心,觉得这样的成本低了很多。

但比较深刻的是,商业的事情都是相对的,你这块省的,其他地方一定会补回来。

首先你在市场上拿款,别人也可以在市场上拿款,然后你就会慢慢发现,大家卖的东西其实都一样,那你怎么和别人竞争?怎么脱颖而出?

只能把钱砸到那些能脱颖而出的地方,比如视觉上花更高的成本,拍的更贵;砸更多的广告,曝光更多人,卖的价格低,和别人拼价格战。

还有就是市场上的款在一般来说要尽可能贴近主流人群,所以在时尚感上就会差很多,会给到顾客不够时尚,无法引领潮流,无法打动顾客,跑出一个爆款的概率很低。

市场款还有很多品控,版型,做工,供应链问题等着你,都会让你在这个方面省的钱,花到后面去。

第二个大头,视觉成本。

服装嘛,卖的风格,搭配,品味,调性,都要通过图片来表现,所以大家在这块的投入无上限。

模特很贵,便宜的几百元一小时,贵的2000~5000元一小时,没有最贵,只有更贵。

摄影师也很贵:便宜的几百元一小时,贵的上千,有的还是团队,贵。

化妆师也很贵:这个人必须得有,因为那个妆容,发型,在现场要随时调整,稍有不慎,就会影响整体视觉。

场地也很贵:如果你不想要大白墙拍的话,要去专门的摄影基地,每个小时场地费几百,上千。出外景还要租场地等等。

网红品牌还要去旅拍,冬季要去内蒙古北京拍,夏季要去海南,东南亚拍,春秋要去上海,云南,成都等等城市拍。这些都是要花钱。

小品牌一次拍摄花几千到上万,大品牌一次拍摄七八万到十几万,然后一周一般拍1次到2次,所以要乘以4~8,然后再乘以12个月。

没完事,图拍完了要修!要有专门的修图员工,几千张图挨个修,磨皮,美白,调色,降噪,去纹,要么外包,一张图十几元或几十元,要修上千张图。

然后视觉成本是相对的,你视觉花的钱多,请的模特高级,摄影师高级,场地高级,卖的就贵,溢价就高,广告花费就少,容易卖爆。你拍的LOW,简单,你卖的就便宜,溢价低,广告要花更多的钱去转化。

所以网红开店的优势就体现出来了,网红开店为什么有优势?一是可以自带流量,这个没啥说的,另一个最大优势就是,网红非常省模特钱,省摄影师钱,甚至省场地钱!

很多网红出去随便咖啡馆,景点手机一拍,回来一修,直接就可上架销售,顾客也认可。这就是网红的天然优势。

不是网红还想省成本?那就只能老板娘亲自上阵了。很多店铺,都靠老板娘亲自上阵当模特,拍图,但这个也很难,对老板娘的长相,风格,打造要求都比较高。有的美女可能会觉得自己漂亮,也亲自上阵拍照卖衣服,然后发现死活也卖不出去,这种情况非常多。

第三个大头,货品和库存成本。

这个都容易理解,卖货嘛,肯定要进货。这里面的成本就是你必须有一笔资金,始终沉淀在货上。

很多人以为货到了,很快能卖出去,手上始终有钱。

但实际情况是,因为货的生产,排期,供应都是需要时间的,这就要求你必须要始终备一批货在仓库。所以会有一部分资金始终沉淀在这上面。

小的商家可能有几十万沉淀在货上,大品牌会有上千万,几个亿的库存,意味着这些资金都是躺着的。

然后就是只有货全部卖掉才算真正的赚钱。卖掉一半都不赚钱。比如1件衣服成本50元,进了100件,你花5000元。

然后你以100元1件卖掉了50件,回款5000元。但这只代表你刚回本,只有卖掉剩下衣服,你才真正的赚钱。

所以很多人做女装,做到后面发现没赚什么钱,只赚了一堆货。

然后还有货损,各种的货损,顾客给你穿勾丝了退回来,沾了油渍退回来,拍完照抹了口红退回来,你不退就投诉你,就给你差评。然后这些衣服你没法再售卖,只能送送亲朋好友。

第四个大头,流量成本。

这个都理解,做电商,要投广告,直通车,引力魔方,钻展,品销宝,淘宝客,各种渠道的分成费用。

还有站外要投博主,给博主的广告费,寄送衣服的成本,邮费。一些小众渠道的入驻年费。

小品牌每天要花几百元广告,我们每天要花几千元广告,大品牌每天要花十几万广告。每年一辆宝马,奥迪A8,保时捷的豪车就被烧没了。

当然你广告投的好,怎么都会赚回来,如果你这块没有特别强的团队,你也不懂,那就是会被吃大户。

第五个大头,人员成本。

设计师,客服,运营,设计师,仓管,质检,跟单,市场,工资社保公积金,年底年终奖,过年过节费,节假日加班费,还有各种兼职,外包等人的费用。

第六个大头,税务成本。

要是小生意可以忽略,如果每月几十万,上百万营收,就要开始缴税~

增值税几个点,卖100万,要按几个点的比例交给国家。还有地税,所得税。

好多人说可以拿进货的进项票抵扣,但我们合作的很多工厂连发票都开不出来,根本就没有进项票。

总之小本生意不用太害怕,但是公司营收做起来之后,税务成本一定会有。

第七个大头,房租场地设备水电费。

办公场地费用,仓库,这些每月都要交租金,电脑,货架,办公桌,办公椅,缝纫机,都是成本。还有水电费,一到夏天,开空调了,特别耗电,每个月电费得小2000~3000,大公司一到夏天,每个月电费要2万。不开空调员工就要罢工了。

第八个大头,物流成本。

做电商,生意小的时候比较遭罪,物流成本比较高,一单要付出4~10元的成本,后来随着单量做大,逐渐降低到1单4元,2元,如果每天能卖几千单,上万单,一单物流成本压到2元以内也有可能。

做女装物流成本比较尴尬的就是退货率比较高,如果顾客退货回来,直接等于你这单邮费就损失掉了。所以有时候看到退货率高了是要抓狂的。

然后剩下就是一些小钱了

比如系统成本,电商起量了,每年要采购一些系统和工具,仓储系统,数据系统,一些店铺的装修工具,营销工具,每年小2万左右。

还比如公关成本,起量了,每天都有难搞的顾客,碰瓷找上门来,不能硬钢,只能忍,破财消灾,每个月有几千元扔在这。

还有一些耗材成本,包装袋要买吧?衣服要放在包装袋里,气泡袋要有把?包装好的衣服要放到气泡袋里寄出去,还有吊牌啊,挂绳啊,贴纸啊,每个月几千到上万元。

所以基本上每天一睁眼,就是要付钱,付钱,付钱。每天一睁眼,几万元就没了。

所以每次一听到别人说卖衣服是件很简单的事情,

我们这些从业者的脸上就露出了痛苦且难以言状的微笑。

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