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千川内容能力,是所有品牌的基本盘!

抖音运营2周前发布 呈名
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千川内容能力,已经是所有品牌自播的基本盘。

怎么形容当下的千川内容创意呢?

举个例子,假如“怕上火,喝王老吉”这条素材爆了,市面上马上会出现:

“怕上火,喝老吉王”
“怕上火,喝吉老王”
“怕上火,喝林老吉”
“怕上火,喝冰红茶“
“怕上火,喝汇源果汁”
”怕上火,喝农夫山泉“
”怕上火,喝青岛啤酒“

总结起来,就是一句话,在千川素材这件事上所有的品牌(包括国际大牌),大家前所未有的达成统一共识,”只为流量和消耗负责,务实大于一切“,所以行动准则是“谁火就抄谁”,一切以结果说话。

但是,很多团队抄都抄不明白,电商领域的内容人才密度是极低的,多数团队之所以能拿到结果,几乎全部归因于“山寨文化受益者”。

打品团队可以快速跟进,开品出“老吉王”“吉老王”,但是品牌团队基于已经成型的产品就显得很难下手。

如果还是以“抄”的思维,团队大概率给你抄出的结果是:

“怕上火,喝洗面奶”

“怕上火,喝洗发水”

你本意是想让团队跨品类借鉴,借鉴结构,抓住重点,最起码也得抄出来一个“怕长痘,用洗面奶”“怕头屑,用洗发水”,结果让你苦笑不得。

这个行业内容准确复刻能力的人才都是稀缺的。

抖音就是个开卷考试,但凡大家认知一致的情况下,各家的内容创意你都可以学习借鉴,开卷考试的要求就是鼓励大家“内卷”。

那么开卷考试,区分大家成绩的是啥?

首先是“笔迹”,笔迹就是你的产品,哪怕答案(内容创意)一摸一样,潦草笔迹和工整笔迹也会差很多分,得分完全不同。

其次是“方法”,同样是开卷考试,为什么有些团队能快速答题,有些团队答案都不知道去书的第几页找答案。

方法的捷径之一是找到班里的学霸一比一抄它的,也就是我们口中所说的“爆款素材复刻”。

方式捷径之二是掌握正确的答题方式,积累快速且有效查询正确答案和解题思路的能力,这就是我们的口中所说的“内容创作方法论”,团队内化的既定方法论,不仅知其然,也知其所以然,有清晰的认知,有完成的系统框架支撑。

其次是“信息”,信息是押题范围,网感是对押题的第六感,行业圈子的交流是过来人相对靠谱的答案。

那么,为什么今年大家感觉越来越难了呢?

因为是开卷考试,学霸们的方法和信息渐渐被流传被知道,当大家答题方式都一样的时候,自然难分上下高低,均沦为平庸之辈。

你会发现跟上大家节奏,只是不掉队,千川内容能力仅是基本盘,也是生死盘,如果连这个能力都没有的话,大概率在这个平台上活不下去。

这时的破局思路,要么考试官方提升试卷难度,要么是否定之前的答题方式,也就是之前你照着书本抄答案就好了,现在需要你融会贯通,组织语言重新表达。

所以,未来的趋势一定是回归到我们线下课经常提及的一句话:小爆靠勤奋,大爆靠创新。

千川的终点是素材,素材的终点是内容策略。

当千川内容能力成为品牌自播的基本盘后,今年的营销十字路口一定是跳脱竞价广告以外的找破局,竞价广告已经毫无红利可言,甚至说从利润角度而言开始变的低效。

当增长效应和增长规模不能给品牌商家带来预期以外的加成效果时,大家必然会把增长需求转变为利润要求!
最终一定会回归到内容本身,内容是营销的基建,成功的营销无一例外都是找到对应的流量价值洼地!

那么什么是流量洼地?

流量洼地,即流量价值与价格不平衡,价值大于价格。

流量洼地出现的地方:新流量主,新投放方式,新内容形式,新营销方式等。

每个团队擅长点不同,总有新的流量主出现,且恰好符合你团队的特质。

亦或是,其他平台的经验积累组织建设,让你在新平台新周期里抓住新机会。

所谓的洼地,就是短期的价格与价值的不匹配,“信息差”的背后是“流量差”,这里的“差”不是烂的意思,是不对称的意思。

当信息差被拉齐以后,玩家涌入,流量内卷,单一纬度的价差竞争就被淘汰出局,所有人的算账方式渐渐趋向于复杂,进而从流量差变为流量差。

你看投放与营销方式渐渐趋向于复杂。

简单的帐,大家算明白了,流量洼地一定藏在复杂的帐里。

简单的帐是千川是竞价广告,当天算出投产,算账清晰简单。

复杂的帐是你短期内无法直接算出投入产出比,但是基于数据和经验你可以靠“关键指标”衡量出投入是否值得。

算总帐,不算单帐。

当流量的信息差被磨平以后,简单的帐是基本盘,复杂的帐才是下一个提效进阶的方向和手段。

记住,任何的复杂帐,一定会有两个核心关键指标,相互约束,互补考核。

找到对应的关键指标,去复杂的帐里找洼地!

这就是为什么说“当下团队千川的内容能力已经是基本盘”,真正的突破口和弯道超车的机会在“新流量洼地”,如果你的团队连基本盘都没有搞定,那么是适合反思查漏补缺和亡羊补牢了。

黑牛线下课讲过一个概念“显性ROI”和“隐性ROI”。

显性ROI:可以直接看到投入产出比,即时的ROI反馈,即刻见效,多为效果向广告,考核的是直接投产。

隐性ROI:影响用户的长周期决策和转化,埋在用户心底的潜意识和心智共识,较难衡量,考核的是关键指标。
广告的历史也不过只有100多年,媒介的极速发展,让营销工具发生翻天覆地的变化,因为工具的发展,大数据的技术革新,效果变得长期可追踪。

所以显性ROI与隐性ROI开始结合,也就是我们所说的品效协同。

国内的媒介环境、传播环境和数字商业变革,或许传统的经典营销理论、经验、玩法已经不再适用。

这本质上是技术的胜利,任何事关创意的生产与供应问题,都需要在更大的营销语境下思考,媒介的变革蕴酿新机会。

没有内容杠杆,别做抖音;找不到流量洼地,做不好抖音。

不仅是抖音,其实任何平台都是如此。

内卷的当下,在不确定性中寻找确定性,确定性可以是平台周期发展规律、内容的爆款文化母体、已被验证的营销方式。

在未知中探索不确定性,不确定性指营销创新,看见平台的“异常值”,异常值就是流量洼地的源地。

“世界是个圆圈,兜兜转转总会再相见”,营销也是如此,从手枪换到AK47,从AK47换到加特林,当加特林也不起效的时候,换种思考方式,丢掉手里的枪,去看看坦克导弹和轰炸机吧。

总而言之,没有内容杠杆,别做抖音;找不到流量洼地,做不好抖音。共勉。

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