抖音电商个人店商家经营方法

无货源商家发品解决方案——抖店电商蓝海商机发品路径：1）登陆抖店后台：2）选择搜索-搜索蓝海商机：3）在蓝海商机中查看7天搜索量高的商品；4）选择一键铺货

• 商城推荐都有哪些流量位置

• 用户场景及入口包括：商城首页、商品详情页、购后链路（购物车/支付成功页/评价成功页/订单详情页/物流详情页/退款售后页等），其中商城新老首页是核心流量入口；

1. 绑定官方账号：

2. 开通带货权限：您绑定的抖音账号需开通带货权限，才能做直播和短视频挂购物车

3. 内容场经营学习：帮助您学习直播和短视频的基础操作能力

• 操作路径：抖店APP-直播tab-直播前-段视频跟拍卡片

1. 短视频挂车路径
2. 直播挂车路径

• 操作流程：巨量千川平台->账户管理->账户信息->绑定店铺

• 操作建议：根据流程可看到巨量千川账户支持投放的店铺，商家可以选择店铺绑定账户 投放商品卡推广

1. 建议优先选「猜喜入池」商品，并做以下操作

1. 1. 选择抖音商城日销GMV>100元商品

1. 2. 优化商品到手价至合理区间

1. 3. 完善头图/标题/商详页/评论

2. 也可通过商品榜单及蓝海商机，寻找潜力新品

1. 1. 热卖及趋势榜单：①抖店-商品-商机中心；②罗盘-商品卡-行业榜单-商品榜；

1. 2. 搜索潜力/蓝海商机：①抖店-搜索-搜索蓝海商机；②罗盘-搜索-高潜力热词榜

3. 新品发布流程：抖店选择商品类目->设置基础信息->设置图文信息->设置价格库存->设置服务与履约->上传商品资质

1. 优化头图和标题

2. 商品展示突出主体：完整展示商品正面全貌，凸显商品主体，商品清晰可见；

3. 图片背景构图干净：若是纯色背景，需背景清晰、色彩饱和度不过高；若是场景背景，要结合商品特性展示，不杂乱有氛围；

4. 图片调性具有美感：整体有美感且与商品调性相符，排版清爽不局促；可以具有潮流时尚感，但避免明显过度P图；

5. 商品信息客观提炼：

1. 1. 弱卖点图，可无卖点或仅有品牌信息，不带第三方logo；

1. 2. 强卖点图，提炼客观的商品核心卖点，且有可读性，不出现叫卖式卖点（如特别好、非常好、特能装）；

1. 3. 营销卖点图，提炼商品价格优惠、服务保障的卖点，如xx元、xx折、包邮、买赠等；

1. 4. 多组卖点需要不凌乱、无廉价感、不出现密集小字。

1. 商品选择

1. 1. 选择抖音号为【官方】或者【自运营】

1. 2. 注意选择【猜喜入池】标签商品，否则大概率起量难效果差

2. 投放方式

1. 1. 推荐选择控成本投放，不建议使用【放量投放】投放方式，容易出现无转化情况

3. 预算&出价

1. 1. 优质素材搭建推广计划：建议根据投放经验设置计划预算，避免预算撞线影响跑量

1. 2. 新素材搭建推广计划：建议计划预算≥转化成本*20个转化

1. 3. 商品投放过短视频/图文带货计划：成交出价/ROI目标设置与 商品其他短视频计划保持一致，避免频繁修改

1. 4. 商品没有投放过短视频/图文带货计划：成交出价/ROI目标设置和 同行业/同类目的短视频计划一致，提升出价竞争力，不要直接复用直播场景的出价

• 联动达人带货：4个步骤

• 优化价格竞争力：优化价格、使用营销工具

• • 价格力的衡量：商品价格如果超出近期最低成交价20%以上，以及频繁改价，会影响用户下单转化；因此建议商家参考商品近期成交最低价及同行类似商品价格，将到手价优化至合理区间，减少对流量的负向影响；

• 注意：平台补贴类活动带来的低价会剔除，如超值购

• • 价格力的优化手段：

• • 可通过设置商品优惠券、限时秒杀、满减等方式，降低商品到手价；