五一过后，马上迎来电商人的大事：年中618大促。较之去年，“6·18”时间覆盖范围首次提前至5月中旬，整体营销更加前置。在冲刺销售节点的关键阶段，商家应如何制定高效的选品策略，精准锁定爆款，实现突破性增长？
今天就给大家带来各大电商值得关注的玩法，以及如何运用店雷达数据分析工具来进行高效选品。
首先我们先来快速了解主流电商（淘宝天猫/京东/抖音/小红书）平台玩法规则：
从公布的玩法规则可以看出，除了大促时间越来越长，跨店满减成为历史，一件直降/官方立减成为主流，消费者无需凑单。
在电商市场商品数量呈指数级增长的当下，传统粗放式的选品模式已难以满足竞争需求。尤其在 618 这样的大型促销节点，更需要依靠高效品类管理，快速锁定目标商品，并从市场需求、竞争态势、消费趋势等多维度深度剖析商品情报，方能在激烈的市场角逐中抢占先机。
利用店雷达1688选品功能，通过类目关键词查找关联商品，选择销售额、代发价、批发价、上架时间、发货时间等多维度分析，基础择优，提高选品效率。
此外，店雷达还拥有1688跨境市场产品库，为跨境用户更精准挖掘跨境属性趋势商品，可以通过筛选关键词、品类搜索等功能快速检索商品，配合全网图搜帮助跨境用户探查某个商品在各大平台的市场情况。
接下来我们可以进行针对性的赛道市场分析，从商品类目、价格带、经营模式、服务分析、地域分析等方面切入，例如类目分析中通过商品数量/30日成交件数/30日成交额/30日代销人数/累计销量/累计成交笔数，能够清晰展现商品在市场中的渗透广度与交易活跃度。
通过对这些数据的系统分析，商家可以准确判断市场大盘中同类目的销售趋势，为选品、备货、营销策略制定提供有力支撑。
借助详细的订单数据，精准锚定目标客群的核心特征。地域分布层面，能明确不同城市、区域的消费倾向；从年龄维度，可区分出不同年龄客群的偏好差异；通过消费频次、客单价、购买时段等消费习惯分析，深度挖掘目标客群的购物规律与需求特征，从而建立完整且精准的目标客群画像。
需要注意的是，应当明确在 618 大促中，与自己处于同一赛道的直接竞争对手，以及可能抢占消费者预算的间接竞争对手。比如，对于主营高端智能手机的电商商家，直接竞争对手是其他高端手机品牌，间接竞争对手可能是主打性价比的手机品牌或平板电脑等电子产品。
另外可以通过微博、小红书、抖音等社交媒体平台，关注消费者关于 618 的讨论热点、期望购买的商品、对不同品牌的评价等内容。例如，若在小红书上发现众多消费者分享 618 必买清单中包含运动健身器材，且提及对产品轻便性、智能功能的关注，便可知晓消费者对该类产品的功能需求。
