直通车打造爆款之新手的逻辑运营思维

淘宝/天猫1年前 (2022)更新呈名

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这是一篇新手看的文章，从底层逻辑开始，一步步的打造爆款，老手大神回避。

首先我们要知道一个底层公式

销售额=展现×点击率×转化率×客单价

PS.在这个地方我们基于单品来做思考，不考虑老客情况。

在这个地方大家需要清楚一件事情，我们需要给这几个关键的指标进行一个重要登记的排序，那么你考虑下，给你1分钟。

大部分卖家肯定会说，流量是最重要的（流量=展现×点击率）？

你是不是也是这么觉得呢？

对不对呢？

当然不对了，转化当然不对了，转化率才是最重要的指标，是不是很好奇为什么？

当我们上架一个产品以后，平台其实会给我们分配一定的展现，那么有了展现是不是会有点击呢？有可能有，有可能没有。如果有了点击，假如点击的这些人没有产生任何行为就流失了。

会有什么样的后果呢？肯定是你的宝贝就慢慢没有流量了，大家都非常清楚。

那么，这是一个什么逻辑呢？

淘宝本质上其实是一个流量分配平台，你的产品想要在这个过程拿到更多的流量，你需要战胜其他竞争对手的产品才可以是不是呢？你的点击率要高，你的转化率要高，才有机会胜出。

那好，基于这个逻辑，你有没有发现什么？是不是有点像我们自己在店铺选款测款的过程？

答案当然是肯定的。那么淘宝的底层逻辑就是为了让平台有更好的客户粘性，需要在亿万宝贝中挑选出更好的宝贝给到客户，这就是一个活生生的测款的过程，产品表现好，给你更多流量，表现不好，你就被淘汰了。

当你知道这个底层的思维以后，你就能想明白为什么那么多大的店铺都会去花巨资去拍照，车手为什么要测图，为什么要优化产品的竞争力，提高产品转化率了。

那么当你知道这个底层逻辑以后，我们需要怎么做呢？

提高转化率，提高点击率，提高客单价，对不对呢？

那么作为车手，你能做的事情是什么呢?就是花更少的钱，拿到更多的流量。你的目的就达到了。说起来很容易，到底怎么做呢？

你需要测款，测词，测图，提高点击率，提高质量分，降低PPC，提高ROI

我们需要通过直通车的底层逻辑来去来思考这些事情。

直通车的扣费公式还记得吗？PPC=（上一名的质量分×上一名的出价）/你的质量分+0.01

通过公式我们可以知道，影响PPC最大的因素是你的质量分对吧，那么质量分又是如何提高的呢？我们就需要知道影响质量分的因素有哪些？第一：创意质量，第二，买家体验，第三，类目相关性；买家体验和类目相关性都很容易搞定，那么创意质量呢？那就是点击率和点击量了。关于这篇文章里面提到的很多重要的点，在后面的课程里面都会有详细的课程，不要过度焦虑。

这节主要就是为了给大家分享一下底层的思维逻辑，我们做所有的决策都是基于数据以及对于底层逻辑的思考开展的，如果你没有搞懂这些逻辑关系，那么你就没法做好

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