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国内做电商必须了解的底层逻辑

国内电商2周前更新 呈名
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电商的底层逻辑并不是卖货,而是流量的有效变现,就不管你是做平台电商也好,直播带货也,还是短视频带货,底层都是一样的。以前做淘宝,做拼多多,以为我们是在卖产品,但其实不是,产品只是一个载体,你想,一个流量你花十块钱把它买进来,他买个东西你赚20块,那么这个流量就帮你赚了十块钱,整个过程其实就是这个流量在产品上流动了一遍,然后呢就沉淀下来了利润。所以说做电商的本质就是流量借助产品变现

那再结合一个很经典的电商公式,利润=流量*转化*客单价-成本。那么基于这个公式,你要赚钱,你是不是就问自己几个问题,第一,哪里流量大,第二,哪里流量便宜,第三,做什么产品能够提高流量价值与变现效率?短视频的确流量很大,但是这并不代表你能拿到很多流量,如果说你不能让别人刷到你,那流量这关你就卡死了,那再说到这个转化率,短视频是内容流量,一个人他从刷到你,到了解你,到信任你,到买单,他是一个很长的链路,所以说转化率必然会低
而某宝呢,相对来说它的流量要贵一些,但是呢它是精准的搜索流量,所以变现效率高。然后再说回这个客单价吧,短视频带货的客单价基本都是在59以下,卖的好的基本上也都是那些一二十的日用品、小饰品、小零食,因为短视频是冲动消费,价格高了消费者一定会全网比价,而淘宝呢,它本身就是购物平台,它拥有最全的商品库,竞价体系,高低客单都能卖,顾客对于价格的敏感度也不是那么高,所以说你是可以溢价的。
最后呢,再比较一点稳定性,短视频带货有极强的不稳定性,可能你爆一个产品能吃一个月,但是也有可能你一个月都不爆一个,而淘宝是你只要把你的产品跟店铺做上去之后,你的出单是相对稳定的,那我只是拿短视频带货跟淘宝举例,各个电商平台都有各自的优势,但是呢,你只要明白电商的这个底层逻辑,你选择平台就有了判断的标准!

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